เพิ่ม

ทำอย่างไรเมื่อขายสินค้าไม่ได้เป็นอย่างที่คิด

Posted: กรกฎาคม 18, 2009 at 4:12 pm | Tags: เทคนิคการขาย, แผนการตลาด agel

คุณบอกผู้มุ่งหวังของคุณว่า โปรดักส์ของเราดีกว่าของอีกบริษัทหนึ่ง หรือว่า
แผนรายได้ของบริษัทที่คุณทำอยู่ ดีกว่าของบริษัทอื่นๆ ใช่ไหม

ผมกำลังจะบอกว่า โปรดักส์ที่คุณกำลังขายไม่ได้เป็นอย่างที่คิดครับ
ถ้าคุณกำลังคิดว่าธุรกิจของคุณคือการขายวิตามินจากฟาร์มชีวภาพ
เครื่องสำอางค์ คลอโรฟิลล์ กาแฟโสม เครื่องกรองน้ำ กรองอากาศ หรืออะไรที่ว่า..สุดยอด
“คุณกำลังคิดผิดครับ”

มันอาจเป็นความจริงครับว่าโปรดักส์ของคุณดีกว่า ของอีกบริษัทหนึ่ง
หรือแผนรายได้ของคุณนั้นดีกว่าของอีกบริษัทหนึ่ง
ซึ่งที่จริงแล้ว มันก็เป็นองค์ประกอบหนึ่งที่สำคัญอย่ายิ่ง…

แต่…คุณลองสังเกตเวลาที่คุณซื้ออะไรสักอย่างสิครับ

คุณซื้อมันเพราะว่าคุณต้องการมันจริงๆหรือเปล่า?
คนที่ซื้อสว่านก็ไม่ได้ต้องการสว่านจริงๆ
เขาต้องการรูของมันต่างหาก

ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องขายให้กับผู้มุ่งหวังจริงๆก็คือ
ผลลัพธ์ที่เขาจะได้จากธุรกิจ Agel ต่างหาก
วิธีการที่ดีที่สุดที่พวกเขาจะซื้อสว่านจากคุณ(ธุรกิจAgelของคุณ)
นั่นก็คือการให้ความรู้ที่จะทำให้เขาประสบความสำเร็จในการสร้างรู
(ถึงเป้าหมายของพวกเขา)

คุณต้องทำให้ผู้มุ่งหวังของคุณคิดได้ด้วยตัวเองว่า
เขาจะไปถึงเป้าหมายของเขาได้อย่างไร ?
โดยใช้โอกาสที่คุณเสนอให้เป็นเครื่องมือหนึ่งในการก้าวไปสู่ความสำเร็จ
จำไว้ว่าเขาไม่ได้เข้าร่วมธุรกิจกับคุณเพราะว่าบริษัทของคุณมั่นคงแค่ไหน
เขาไม่ได้ร่วมธุรกิจกับคุณเพราะว่าโปรดักท์ของคุณดีแค่ไหน
แต่เขาร่วมธุรกิจกับคุณเพราะว่า…

คุณมีระบบที่จะสร้างความสำเร็จให้กับเขาต่างหาก

และเมื่อเขาได้เข้าใจแล้ว
เขาย่อมไม่ลังเลในการที่จะคว้าโอกาสที่คุณยื่นให้
จากนั้นก็มีคุณเป็นผู้ให้คำปรึกษาในการใช้เครื่องมือนั้น
ถึงเวลานั้นคุณเองก็ไม่จำเป็นต้องเดินไปหาเขา
แต่เขาจะเดินมาหาคุณเอง…
เพราะเขารู้อยู่แล้วว่าเมื่อเดินมาหาคุณเขาจะได้รับอะไร
(การประสบความสำเร็จในธุรกิจเอเจล Agel นั่นเอง)

งานของคุณ คือ การวางตัวของคุณ
ในฐานะของผู้เชี่ยวชาญที่จะแก้ปัญหา ให้กับพวกเขา…

แต่ว่าคุณมีปัญหาอยู่ 2-3 ปัญหาครับ…
ที่คุณต้องกระโดดข้ามก่อนที่จะไปถึงความสำเร็จนั้น
ปัญหาข้อที่ 1: คุณต้องไม่ขาย
ปัญหาข้อที่ 2: คนเราไม่ชอบถูกขาย
ปัญหาข้อที่ 3: พวกเขาไม่ได้เห็นคุณมากไปกว่า คนแปลกหน้าคนหนึ่ง หรือพวกพนักงานขาย
หรือใครก็ไม่ทราบ “ที่พยายามจะฉกเงินออกจากกระเป๋าของพวกเขา”

สิ่งที่คุณต้องขายไม่ใช่การบอกว่าบริษัทของคุณมั่นคงขนาดไหน
หรือ โปรดักท์ของบริษัทคุณนั้นดีขนาดไหน

คุณจะต้องรู้ว่าผู้มุ่งหวังกำลังเจอปัญหาอะไรอยู่
คุณต้องพยายามจะบอกเขาว่าคุณมีวิธีการอื่นที่ดีกว่านั้นหรือเจ็บปวดน้อยกว่านั้น

เมื่อคุณได้รู้แล้วว่าปัญหาของเขาคืออะไร?
การบอกข้อมูลในการไปสู่ความสำเร็จ โดยที่ไม่ต้องพบกับความเจ็บปวดต่างหาก
คือสิ่งที่เขาต้องการ ผมพูดถูกมั้ยครับ…

ที่มา: Agel