เพิ่ม

คุณวางตำแหน่งตัวคุณอย่างไร?

Posted: กรกฎาคม 18, 2009 at 4:08 pm | Tags: การวางตัวในธุรกิจ, แผนการตลาด agel

เป็น “คุณหมอ” หรือ “คนขายยา”

เป็น “ผู้ถูกล่า” หรือ “ผู้ล่า”

“เป็นผู้ถูกล่า…แทนที่จะเป็นผู้ล่า”
บทเรียนธุรกิจ Americas Diamond ร้านจิวเวอร์รี่ที่แตกต่าง…
โดยเฉพาะเรื่องการวางตัวในธุรกิจของเขา

เป็นเวลานานหลายปีครับ…
Americas Diamond พยายามโฆษณาในช่วงดึกๆเป็นเวลาครึ่งชั่วโมง
เพื่อโปรโมทคอร์สในการดูเพชร คอร์สซึ่งจะสอนคุณว่าเพชรที่คุณถืออยู่นี้ น้ำดี เกรดใด
โดยประชาสัมพันธ์ผ่านทางเคเบิลทีวีท้องถิ่น

Americas Diamond ไม่ได้โฆษณาเพชรน้ำดีของเขาเลย
ไม่ว่าจะช่วงวันวาเลนไทน์ งานฉลองประจำปี งานอื่นๆ และอื่นๆ ไม่มีเลยครับ

ความจริงแล้ว ทางร้านไม่ได้โฆษณาอะไรที่เกี่ยวกับเพชรของทางร้านเลยด้วยซ้ำ!

สิ่งที่ทางร้านทำทั้งหมดก็คือ การโฆษณาคอร์สฟรีคอร์สนี้
ซึ่งจะสอนผู้ชมว่า  จะเลือกและดูน้ำของเพชรได้อย่างไรด้วยตัวคุณเอง
ดังนั้น คุณเองก็จะรู้ว่าเพชรที่คุณหยิบมาเวลาไปช็อปปิ้งนั้นอยู่ในเกรดใด
ควรหรือไม่ควรซื้อ…

คุณเห็นไหม ว่าที่นี่เขาทำยังไงกัน ?

คุณเห็นความฉลาดของพวกเขาไหม ?

แทนที่เขาจะวางตำแหน่งตนเองเหมือนอย่างเช่นคนขายจิวเวอร์รี่ทั่วไป
แต่เขากลับวางตำแหน่งของตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ
ผู้ให้ความช่วยเหลือและแนะนำให้ฟรีๆ
ซึ่งนั่นก็จะนำมาซึ่งความเชื่อถือและความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ที่มาเข้าชม

“ฉันไม่ต้องการเงินของคุณในตอนนี้ ฉันต้องการที่จะช่วยคุณก่อน”

ผลลัพธ์เหรอครับ…
พวกเขาทิ้งคู่แข่งไปอย่างขาดลอย  ผมหมายความว่า
ทิ้งคู่แข่งอย่างไม่เห็นฝุ่นเลยล่ะครับ!

Americas Diamond เป็นผู้ค้าจิวเวอร์รี่รายใหญ่ที่สุดจากทั่วประเทศ!!!
มันอยู่ที่การวางตำแหน่งในจิตใจของผู้มุ่งหวังของคุณ
เมื่อผู้ที่มาเข้าชมร้านมองคุณว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญซึ่งต้องการจะช่วย
แทนที่จะเป็นนักขายที่ต้องการเงินจากพวกเขา

ลูกค้าจะไม่ลังเลใจเลย..
ในการตรงข้าม เขาจะมาซื้อจากคุณในเวลาที่เขาพร้อมที่จะซื้อ

ผู้เชี่ยวชาญไม่จำเป็นที่จะต้องโฆษณาของที่ตัวเองจะขาย
เพราะว่าพวกเขามีลูกค้าที่กระตือรือร้นต่อแถวมารอถึงหน้าประตูอยู่แล้ว
อีกทั้งยังเป็นลูกค้าที่มีศรัทธาในตัวเขา  และยากที่จะเปลี่ยนแบรนด์

และอย่างที่คุณเองได้เห็นอยู่ทุกวัน
อัพไลน์ของคุณไม่จำเป็นต้องขอร้องให้คุณออกไปสปอนเซอร์
หรือไม่จำเป็นต้องขอร้องใคร
เพราะว่ามีคนรอต่อแถวมาเพื่ออยากจะทำตามสิ่งที่อัพไลน์คุณบอกอยู่แล้ว
ทุกคนอยากจะใกล้ชิดกับเขา

คุณจะรู้สึกมั่นใจที่สุดเมื่อคุณได้รู้ว่าคนที่อยู่ข้างๆคุณนั้นมือชั้นเซียนขนาดไหน

คุณต้องหยุดทำบางสิ่งและเริ่มต้นทำบางสิ่งได้แล้ว

หยุดโฆษณาโอกาสทางธุรกิจของคุณเสียที
และจงเริ่มที่จะโฆษณาความเป็นผู้เชี่ยวชาญและความรู้ของคุณแทน

ทั้งในสคริปโทรศัพท์ที่คุณใช้ เว็บไซด์ที่คุณใช้ หรือว่าอีเมล์ที่คุณส่ง

ทุกๆสิ่งที่คุณพูดหรือทำจำเป็นที่จะต้องยกระดับตัวคุณขึ้น
และวางตำแหน่งตัวคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

แสดงให้ผู้มุ่งหวังเห็นว่าคุณมีเงินในกระเป๋าตังค์มากแค่ไหน
แทนการแสดงว่าคุณจะเอาเงินจากผู้มุ่งหวังของคุณ

เพราะว่าเหตุผลนี้ และเหตุผลนี้เท่านั้น ที่ผู้มุ่งหวังจะขอสมัครกับคุณ จบเรื่องกันสักที

หากคุณยังละเลยสิ่งที่ผมพูด!
ทั้งคุณและธุรกิจของคุณก็จะต้องเข้าสู่ความเจ็บปวดจากคำปฏิเสธไปอย่างไม่รู้จบสิ้น

ในการผสมผสานวิธีการดังข้างต้น
อีกกลยุทธ์หนึ่งซึ่งใช้กันบ่อยมากในการวางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญ
ในวงการInformation Product การเขียน E-book ขึ้นมาแจกฟรีครับ

มีนักการตลาดออนไลน์ของทางฝั่งอเมริกานับร้อย
ที่ใช้วิธีการนี้และมันก็เป็นวิธีการที่ได้ผลด้วย

วิธีการเริ่มต้นสำหรับคุณคือการนำเสนอ Free E-book ไว้ในเว็บไซต์ของคุณ
หรือ ส่งไปตาม E-mail ของผู้มุ่งหวังของคุณครับ (ไม่ใช่การ ส่งอีเมลขยะนะครับ)
หรือการโฆษณาแบบแบนเนอร์ผ่านทางเว็บไซด์ชื่อดังทั้งหลาย
และโดยนิยามของมันแล้วก็ไม่ได้ยากขนาดนั้นที่จะเริ่มต้น

คุณไม่จำเป็นที่จะต้องเป็น”ผู้เชี่ยวชาญ”
ในการเริ่มต้นที่จะสร้างลิสต์รายชื่อของผู้อ่านซึ่งศรัทธาในตัวคุณ
ซึ่งจะเรียนรู้ที่จะชอบคุณ เชื่อคุณ และสมัครกับคุณ

คุณอาจจะเริ่มจากการอ่านบทความดีๆมาสักบทความหนึ่ง
จากนั้นจึงนำมาแบ่งปันให้กับคนที่ผ่านเข้ามาในเว็บของคุณก็ได้
นั่นคือ การเริ่มต้นที่ดีครับ…

ที่มา: Agel